Primul pas este să avem o întâlnire online (sau în persoană dacă ești în Oradea) pentru a înțelege mai bine nevoile tale ca și vânzător al afacerii și a stabili dacă putem să colaborăm împreună.

Dacă afacerea este vandabilă și condițiile sunt acceptate, semnăm un contract de reprezentare la vânzare și stabilim condițiile de colaborare.

Facem o analiză de pregătire a afacerii pentru vânzare și o evaluare preliminară pentru a stabili un preț de vânzare cât mai realist și adaptat la condițiile de piață.

Listarea afacerii se face discret și complet confidențial pentru a oferi o protecție cât mai sporită afacerii. Afacerea este listată pe site-uri de specialitate din România, dar și site-uri internaționale.

Crearea unei documentații profesionale confidențiale care cuprinde un teaser, un IM (information memorandum) și un pitch deck pregătit pentru potențiali cumpărători.

Creăm un ”Buyer Universe” care reprezintă o listă cu potențiali cumpărători identificați, de obicei cumpărători strategici sau în cazul companiilor mai mari, cumpărători financiari care activează în industria respectivă.

În cazul în care există un cumpărător interesat, acesta va face o ofertă formală exprimată printr-o scrisoare de intenție (LOI). Dacă există mai mulți cumpărători și mai multe oferte, vânzătorul va decide care este cea mai bună ofertă și cu cine vrea să continue mai departe.

După acceptarea ofertei ne-angajante, se intră într-o perioadă de Due Dilligence, perioadă în care cumpărătorul va audita direct afacerea pe care dorește să o cumpere, va analiza în detaliu fiecare aspect și se va asigura că informațiile transmise sunt corecte și că toate riscurile aferente afacerii sunt identificate în această fază. În această fază, cumpărătorul își poate ajusta oferta de preț în funcție de riscurile descoperite în perioada de Due Dilligence.

Ultimul pas din punct de vedere legal este semnarea unui contract de vânzare-cumpărare, sau a unui SPA (Sales Purchase Agreement). Contractul va conține multiple clauze negociate de către părți și va revizuit de către partenerii juridici ai fiecăruia dintre părți. În cazul în care tranzacția include și proprietate imobiliară, aceasta trebuie să treacă și printr-un notar autorizat pentru a legaliza transferul proprietății.

Noul proprietar va prelua afacerea pe care a cumpărat-o și va intra într-o perioadă de training și tranziție pentru a învăța toate detaliile specifice și a se asigura că poate opera afacerea în continuare. Perioada de tranziție este negociată în funcție de complexitatea afacerii și de disponibilitatea vânzătorului și poate fi cuprinsă între 1 lună (minim) și 12 luni (maxim). În unele cazuri, echipa de management rămâne la conducere și perioada de tranziție către noul proprietar este minimă.